"No esperaba que la competencia llegara tan rápido".
En los últimos 8 años, el robot barredor ha entrado en miles de hogares a partir de un producto para la fiebre. Ahora, nuevos jugadores han ingresado al mercado uno tras otro, y las grandes fábricas se han implementado sucesivamente. El robot barredor se ha convertido en un imprescindible en los productos del hogar.
La competencia del Mar Rojo también ha acelerado la industria de los robots de barrido para entrar en un estado de involución.
En un momento de convergencia de productos, competencia de precios y alta homogeneidad, cómo romper la involución actual se ha convertido en una pregunta que las empresas de barrido deben responder en la segunda mitad.
1. Polarización e Involución
La industria de los robots de barrido ha comenzado a polarizarse.
Las empresas líderes lanzaron barredoras de alta gama y alto precio para llegar al mercado de alta gama y ocupar el terreno técnico superior; Las máquinas de marca blanca y las máquinas baratas lanzaron máquinas de gama baja y de bajo precio para ocupar la cuota de mercado de gama baja.
Empresas con diferentes rangos, diferentes tamaños y diferentes posicionamientos han entrado en el campo de los robots de barrido.
Desde la perspectiva del posicionamiento del producto y el precio, cuando el precio de los productos de alta gama llega a 6,000 a 7,000, también hay una gran cantidad de máquinas de marca blanca, el precio es solo unos cientos de yuanes.
Beneficiándose del aumento en el precio unitario, las ventas en el mercado de robots de barrido de alta gama han aumentado significativamente. Los datos de Aowei Cloud muestran que la proporción de ventas de barredoras por encima de los 3.500 yuanes aumentará del 14,1 % al 43,8 % de 2020 a 2021, y seguirá habiendo algunas en 2022. mejorar.
Por otro lado, las marcas de robots de barrido en el mercado hundido ofrecen productos sorprendentes en ciudades, pueblos y otros mercados de bajo nivel, con un precio promedio de menos de 1, 000 yuan, o incluso unos pocos cientos de yuan.
Desde la perspectiva del tamaño del mercado, según el pronóstico de Aoweiyun, las ventas minoristas de electrodomésticos limpios en 2022 serán de 37.400 millones de yuanes y el volumen de ventas minoristas será de 32,19 millones de unidades. Como la subcategoría más grande de la pista de limpieza, se espera que las ventas minoristas anuales de robots de barrido alcancen las 6,01 millones de unidades. Con el aumento del precio de los robots de barrido, se espera que las ventas minoristas anuales de robots de barrido alcancen los 13.800 millones de yuanes.
La expansión continua del tamaño del mercado y el espacio de ganancias ha atraído a muchos jugadores para ingresar al mercado.
En los últimos dos años, además de los nuevos fabricantes principales como Yunjing y Zimi, también hay fabricantes de barredoras baratas como Home Guard en Pinduoduo, así como muchos fabricantes de marca blanca.
El robot barredor ya no es un "gran juguete" en las ciudades de primer nivel, sino un producto nacional en electrodomésticos. Desde las ciudades de primer nivel hasta las familias de los municipios, los consumidores aceptan cada vez más los robots de barrido, y el concepto de necesidad justa está profundamente arraigado en los corazones de las personas.
La verdadera razón del fenómeno de la polarización es que las principales marcas han lanzado productos de alta tecnología para mejorar su competitividad y mantener una ventaja competitiva diferenciada a través de un alto nivel de I+D y soporte de alto costo.
Según las estadísticas de Aowei Cloud, entre las 10 principales marcas de robots de barrido en China en 2021, la cuota total de ventas minoristas de Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing y Xiaomi alcanzará casi el 90 por ciento.
Además de Roborock Technology, Ecovacs y los robots de barrido Xiaomi Mijia, marcas como Huawei y el antiguo gigante de electrodomésticos Haier también han comenzado a cruzar fronteras en esta industria. Además, hay algunos jugadores nuevos, como Cloud Whale, Chasing, etc.
Bajo la alta competencia, se ha producido la homogeneización de las empresas desde la comercialización a las funciones del producto y luego al posicionamiento de precios.
Impactar en la gama alta se ha convertido en una estrategia competitiva diferenciada para los robots que barren cabezas.
En agosto del año pasado, Roborock lanzó la serie G10S de productos de autolimpieza, que tienen funciones de autolimpieza y autorecolección; El modelo de gama alta de la serie S9 plus de iRobot se centra en las funciones de barrido y está equipado con una estación base de recogida automática; J2 de Yunjing, Haier JH65U1, etc. han lanzado un robot de barrido y trapeado que limpia y seca automáticamente los trapeadores.
Con el lanzamiento de series de productos de gama alta por parte de los principales fabricantes, el precio del mercado de barredoras ha aumentado aún más. El precio de Stone Technology alcanzó los 5799 yuanes, el JH65U1 de Haier tiene un precio de 4699 yuanes y la serie S9 plus de iRobot equivale a 7,000 yuanes.
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Fuente de la imagen: Daily Economic News (mapa de datos)
2. ¿Alta gama o barato?
Si bien el mercado está madurando gradualmente, cabe señalar que el crecimiento de la industria de los robots de barrido comenzó a desacelerarse en la primera mitad de este año. Los datos de Aowei Cloud (AVC) muestran que en la primera mitad de 2022, las ventas minoristas de robots de barrido fueron de 5730 millones de yuanes, un aumento interanual del 9 por ciento, y el volumen de ventas minoristas fue de 2,01 millones de unidades, un año. disminución interanual del 28,3 por ciento.
Con un alto grado de homogeneidad, para que los consumidores elijan un robot barredor, casi no hay diferencia excepto por la marca.
¿Cómo establecen las empresas barredoras barreras a la competencia y cómo buscan incrementos de mercado?
En la situación actual, algunas empresas han ocupado el mercado bajando los precios y utilizando estrategias de productos baratos, y al lanzar barredoras de bajo precio que cumplen funciones básicas, compiten con una serie de empresas de marca blanca para ocupar el mercado que se hunde.
Otra parte de la empresa es construir una ventaja competitiva con tecnología superior y experiencia a través de productos de alta gama.
Bajo las dos estrategias, el mercado ya ha dado la respuesta.
En la primera mitad de este año, con la desaceleración general en el mercado de los robots de barrido, los modelos de autolimpieza, las lavadoras y los modelos de autorecogida tienen precios más altos, pero los productos que pueden brindar a los consumidores una experiencia más "perezosa" tienen visto un aumento significativo en las ventas.
El informe de Aowei Cloud muestra que la proporción de robots de autolimpieza en la primera mitad de 2022 ha aumentado significativamente, del 31,4 % en el mismo período del año pasado al 48,6 %, un aumento del 17,2 %, seguido por la autolimpieza y la autolimpieza. modelos, que representan el 33 por ciento , Los dos juntos representan más del 80 por ciento. Con la función de trapeador y la máquina puede lavar el trapeador por sí misma, se ha convertido en la primera opción de compra para los consumidores.
Tomando Roborock Technology como ejemplo, en agosto del año pasado, se lanzó rápidamente la serie G10 de productos autolimpiantes. Según las estadísticas de Ovi, la serie Stone G10S ocupa el primer lugar en ventas nacionales en la categoría de autolimpieza, con un volumen de ventas acumulado de 210,000 unidades, ventas de más de 900 millones de yuanes y una participación de mercado de 8,22 por ciento
La tecnología de punta ha traído un aumento sustancial en el rendimiento de Roborock Technology, y el rendimiento de los nuevos productos ha dado lugar a un aumento tanto en el volumen como en el precio. En 2022, las ventas de los productos de la marca H1 Stone Technology superarán los 1,1 millones de unidades, alcanzando ventas de 2922 millones de yuanes. Al mismo tiempo, la cuota de mercado de los productos de piedra en el mercado nacional alcanzará el 23,57 por ciento.
Además, según la investigación de Euromonitor, Stone es una marca líder en el mercado global de gama alta, no solo tiene un sólido desempeño de ventas en China, sino que también tiene una alta participación de mercado en Europa, Japón, Corea del Sur y América del Norte. Desde julio de 2021 hasta junio de 2022, Roborock Technology ocupó el primer lugar entre las aspiradoras robóticas de alta gama a nivel mundial en ventas de fábrica y ocupó el primer lugar en la industria mundial de aspiradoras robóticas.
3. Las barredoras deben tomar el camino de la capacidad productiva autoconstruida
Si miramos hacia atrás en el desarrollo de los robots de barrido en los últimos años, podemos encontrar que con la popularización de los robots de barrido, el efecto de escala también ha traído los beneficios de la tecnología, y el costo de la tecnología original se ha reducido continuamente. .
Por ejemplo, los robots de barrido con funciones básicas como la planificación de rutas y la percepción de infrarrojos han ido bajando de precio en los últimos años y se han convertido gradualmente en productos convencionales y estándar en el mercado de hundimiento.
Esto también trae una revelación para las empresas de barredoras actuales: la tecnología de alta gama existente eventualmente se beneficiará, y la competitividad central de las empresas futuras provendrá de las ventajas industriales y la innovación continua.
La capacidad de producción autoconstruida es una forma ineludible de construir ventajas industriales.
La ventaja industrial proviene de si la empresa puede ofrecer a los consumidores precios más competitivos y una calidad de producto más garantizada a través del control de costos. Y las marcas nacionales en muchos campos han pisado más o menos el pozo de los OEM en el camino del control de la calidad del producto.
Recientemente, Stone Technology ha comenzado a construir su propia fábrica.
El 27 de junio de este año, Stone Technology anunció que planea utilizar fondos recaudados en exceso de 460 millones de yuanes para aumentar el capital en Huizhou Stone, una subsidiaria de propiedad total, para la construcción de un proyecto de centro de fabricación autoconstruido. Una vez que el proyecto se ponga en producción, Roborock Technology cambiará del modelo de producción anterior totalmente subcontratado a una combinación de subcontratación y autoconstrucción.
La capacidad de producción autoconstruida suena como la dirección correcta, pero no es un camino fácil de implementar.
A corto plazo, las fábricas autoconstruidas de Stone Technology se enfrentarán a la presión de los gastos de capital, así como a varios vínculos, como el aumento de la producción de la fábrica y la mejora de la eficiencia, pero a largo plazo, las ventajas de las fábricas autoconstruidas se volverán gradualmente aparente.
El efecto más evidente es la reducción de costes y la capacidad de producción controlable. Al transformar OEM en materias primas de autocompra y controlar todo el proceso de producción, es posible controlar el costo total de producción y mejorar la ventaja de costo y precio de venta de la terminal.
Además, vale la pena señalar que después de construir una fábrica, la marca realmente puede realizar la integración de la producción, la investigación y las ventas, ayudar a las empresas a retroalimentar las ventas con la investigación y el desarrollo, y aplicar nuevas tecnologías a la producción más rápidamente con resultados de investigación y desarrollo. , mejorando la flexibilidad de las empresas. sexo.
En pocas palabras, se puede lograr una capacidad de producción autoconstruida, el precio es más bajo con la misma calidad y los productos con la misma tecnología se lanzan primero. La tecnología eventualmente se beneficiará, pero la introducción continua de tecnología puede mantener la vitalidad de la innovación empresarial.
Chang Jing, fundador de Stone Technology, tiene un muy buen dicho sobre el impacto de la innovación en la industria.
"La capacidad del producto, la capacidad de calidad, la capacidad de costo, la capacidad de eficiencia, la capacidad de mercadeo, etc., son todas capacidades básicas. Con estas capacidades, las empresas pueden sobrevivir; pero si quieren vivir bien y superar a la competencia, necesitan tener capacidades de innovación sostenible. Esa es la competencia central".
"El producto, la calidad, el costo, la eficiencia, el marketing y la innovación son un hexágono. Si la "causa" del hexágono es buena, el "efecto" de la empresa será naturalmente bueno".
Cómo construir capacidades de innovación sostenible es la máxima prioridad en el diseño de alto nivel de las empresas